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刀塔自走棋ios什么时候出来:分享|市場低迷,終端銷售如何聚客?

刀塔自走棋神棋子 www.yohch.icu 目錄:燈飾小百科點擊率:發布時間:2016-03-23 10:58:31

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在籌備完開年第一戰“3·15”之后,想必我們的許多終端經銷商一方面在總結“3·15”得失的同時,也在謀劃4月份行業低迷期如何做好終端銷售的問題了?;詿?,小嘉今天要為大家分享的是終端銷售如何聚客的話題,談到“聚客”,我們先來思考一組終端銷售公式,即:銷售=人氣+氛圍+賣版+利益組合。

 

 

人氣本身來源于終端銷售的各種獲取眼球的手段,其中包括視覺營銷,目的是為銷售終端吸引更多的顧客關注。當解決終端人氣并讓顧客到達終端門店后,則應該思考并重視如何聚客,而聚客的本身源自終端是否具備良好的終端氛圍,而氛圍與賣版又是交相呼應,這里就包括一切有利于聚集人氣的銷售工具和終端賣場的有效管理。

 

       

        正常情況下,當終端具備了銷售需要的硬件和軟件之后,我們還應該思考終端賣場的陳列和利益的組合。因為所有的人氣、氛圍和賣場調控的目的只有一個,即所謂的留客,而留客成交的關鍵還是在于終端賣場各產品套系和價格組合是否滿足顧客的需要。因此,終端要想成功聚客并為銷售成交保駕護航,就應該先做好產品的有效整合,而終端賣場產品整合的好壞,正好是目前我們大多數經銷商群體經常容易忽視的一個重點。

 

第一

   

        縱觀目前燈飾銷售終端,以“品牌形象專賣”模式經營的品牌形象店越來越多,當然也有部分企業依據自身品牌和渠道定位,結合產品屬性同時推廣旗艦店和獨立店模式。不管終端模式如何,都應該依據品牌要素來進行賣場的定義并規范管理,以此吸引消費者關注和聚集客戶。

 

       

         當然,終端賣場也有狹義和廣義之分,狹義為商品(燈飾、家具、飾品、壁畫、燈扇、LED)的有機組合,而廣義為一個品牌形象專賣店的所有要素組合,即軟件、硬件的完美集合,包含商品(燈飾、家具、飾品、壁畫、燈扇、LED)、燈光設施、賣場形象(裝修硬件)、VI識別系統、廣宣物料等。如果要對終端賣場做到有機陳列并頗具整體家居藝術氛圍,那我們還得從以下角度予以研究:

 

 

1)正確認識各陳列樣品品相,真正讀懂每一件產品的設計理念、產品文化、目標群體、消費定位等。

 

 

2)有效處理所在終端賣場所謂死位、賣位、形象位,確保每一區域相對獨立,讓消費者在置家過程中能做到一步一景。

 

 

3)確保燈飾、家具、飾品、壁畫、燈扇、LED、燈光、廣宣等完美結合而缺一不可,所有產品標識都應予以規范。

 

 

4)終端銷售要強化廣宣品的使用,以此凸現強烈的商業氛圍,營造良好的購物環境。

第二

 

    當明確終端賣場的真正意義之后,我們再來思考一下賣場門店效應對其終端聚客的重要性。對于門店銷售而言,終端賣場的品牌形象展示將是最直接有效的推廣演繹平臺,不但體現品牌特點與個性,同時也是區分“雜貨店”與“品牌專賣”的依據。實行良好的門店管理和統一的VI、POP計劃將最大限度地吸引消費人流,引發消費注意力,刺激消費群體,激發購買欲望,進而確保留住每一名臨店顧客。

 

第三

 

    要做到良好的門店展示氛圍并借力吸引顧客,進而聚客以提高終端銷售業績,在終端銷售管理時我們必須遵循以下原則:

 

 

1)門店調整銷售過程中要經常對其終端陳列各產品的位置分階段作合理調整,有一些款式燈飾與家具的組合擺在一個固定的位置上長時間不開單,應該有針對性的調整一下產品陳列的位置,也許就有意想不到的銷售效果。尤其對于店中店模式,這在很多終端經營過程中已多次得到驗證。比如:門口燈飾同角落燈飾互換,店口和店中家具及飾品互換等。

 

 

2)視覺沖擊:賣場產品是不是有足夠的飾品配置以及燈光效果,有沒有附帶廣宣品,以及店的外觀是否具備良好的店面形象?總之你的終端門店展示效果能不能激發消費者的購買欲望和消費體驗興趣,這一點很重要!

 

 

3)可觸性:就是你的燈飾、家具、飾品、燈扇、LED、壁畫等整體擺放效果,是否方便顧客直接觀看和選購并置身體驗。

 

 

穩定性:目前以專賣店形式的終端展示門店,因燈飾、家具等消費為大宗物品而不能一次性解決,往往需要二次、三次以及更多次的比較,所以顧客會習慣我們的擺放方式,顧客對終端的熟悉有助于養成購買習慣,這又叫終端穩定陳列性。

第四

        當下家裝顧客已經不再是在買一件產品本身,更多的是需要我們提供服務,如購買燈飾之后,與之相關聯的家具、飾品、LED光源、壁紙、窗簾、擺件等,即所謂今天大家所追崇的整體家居一站式服務,或者是為消費者提供軟裝配飾服務。呢我們則需要站在家居美學顧問的角度去面對終端消費需求,在提供家居布置時還需要更多了解家居和色彩美學的關系,賣場色彩的搭配等同于家居的色彩,環境色的有效應用能夠從心打動顧客并以此聚客。

 

 

         終端聚客等同于如何決勝終端,而決勝終端絕不是簡單的營銷管理和企劃,應是所有銷售環節所涵蓋的各營銷要素集中整合并無窮放大。而終端運營績效的提升應淡化技巧和技能,強化服務意識,推進門店銷售話術,有效創新門店管理、營銷推廣、完美服務等,如此方能真正做到“活化”終端。

 

 

 

 

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